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    红遍九州彩票店:海软:2018年过去一半,聪明的经销商都在做什么?

    九州彩票app下载 www.k5eha.com.cn 来源:九州彩票app下载 发布时间:2018-06-28 浏览:60

    转眼间,6月即将结束,7月就要到来,2018也即将过一半。多少个日夜就这样匆匆溜走,太多的计划还没完成,太多的愿望还没实现……


    然而,世上很多事就是这样,在你没准备好的时候就已开始,在你准备好的时候已然结束。


    对于很多经销商来讲,聪明的经销商可能已经赚的盆满钵满,而失败的经销商可能还在迷茫中度过。


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    我们先分别对比一下两类经销商的进展情况:


    第一个进程:新品

    成功经销商:新品早已经确定,产品进入终端开始宣传攻势,足够应对接下来的夏季热销和每一个销售契机。

    失败经销商:还在选新品,从年初开始不断选择新品,到现在还在选新品,没有确定今年做什么产品。


    第二个进程:铺货

    成功经销商:新品已经根据计划全面铺货,完成60%以上终端的铺货,开始针对比较难啃的市场进行攻坚。铺货的过程中,各种服务、促销、宣传随之有序的跟上,形成新品销售氛围。

    失败经销商:基本还停留在原地,完成度不到30%,每天被刚刚铺过货的终端纠缠,反应,处理各种问题。进展不顺利,焦头烂额。


    第三个进程:促销

    成功经销商:根据年初制定的时间表,促销早已经开始,各种政策,各种活动已经安排妥当,对终端的沟通已经开始,随时可以准备开始活动。

    失败经销商:还没有注意到促销的事情被铺货纠缠,在等到节前几天才会匆匆忙忙的出台各种活动,促销政策,但是会发现,已经没有多少机会,终端已经被其他经销商抢去。


    看到这里,可能有人要问为什么成功的经销商似乎总能快人一步,事事进行的如此顺利呢?


    其实道理很简单。成功的经销商往往都有一个共同的特点就是:紧跟政府政策、与时俱进。而传统经销商的优势在于有网点、有团队、有货源、有车辆、有库房,要做的就是对现有资源的一个升级。


    如何才能升级?小编调查后发现,不少企业都会上线订货APP以及外勤系统。


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    订货APP:让经销商实现共创、共享、共赢


    通过订货系统APP,经销商可以查看业务员每家店的订单情况、拜访情况,由此根据一天订单量,业务员一天的提成也一目了然。同时,一些年纪稍大的店主不会自己下订单,业务通APP可以帮助其完成下单。


    此外,对传统经销商而言,结算困难、漏单、订单对不上等情况时常发生。聪明的经销商往往会选择上下订货系统APP。


    订货系统APP上线后,所有订单量、出货量等数据显示在配送人员手持终端APP上,配送进度、收款情况等相关数据,会实时显示在后台财务??槟?,财务人员随时进行线上财务统计及结算,这样既避免了错误的产生,也大大减轻了财务工作量,减少公司的财务人员。


    外勤系统:实现移动营销管理的进化升级


    解决了企业下单、财务、库存等问题。我们再来研究企业的另外几项痛点难题:


    1.外勤人员拜访出勤难以管理,执行的真实性、有效性也难以跟踪。

    2.销售通路链条长、环节多,当管理层收到各地的汇总时,往往已经错过了最佳时机?!爸斩讼殖∏榭龅降自趺囱??”,管理层无法及时掌握一线信息及数据。

    3.渠道销售数据、库存情况和市场动态等反馈容易出现偏差,难以做出有效决策?!暗降啄母霾凡攀钦跚??”如果纯粹根据旁人的意见建议,就会容易出现今年别人告诉你,这个产品好卖,你大量进货,明年别人告诉你,形势变了,这个产品才好卖,你又大量进货,结果导致进了很多不同的货,库存积压严重,资金难以周转。这就是因为对自身售卖的产品缺乏了解,盲目跟风,会导致企业处于被动状态。


    这时候一套优质的外勤系统就成为了经销商成功的关键。


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    外勤系统能为企业带来什么?


    产品铺货:记录货架、冰柜等地方的产品数量。不再担心货架等地方产品没有货物的情况,及时掌握摆放数量,及时补充,保证铺货率。


    考勤提醒:外勤人员可在手机端设置打卡提醒,每天到点提示,不再担心忘记打卡。


    拜访计划管理:外勤人员可在手机端提交自己的拜访计划,上级主管可在手机端查看下属计划,也可为下属制定计划,下属进行调整。告别过去的笔纸记录,提高管理效率。


    库存盘点:深入客户的仓库进行盘点,盘点过程中,了解货物是否遵循先进先出,货物是否过期,库存是否充足,是否到达库存警戒线。


    订单管理:外勤人员可给客户进行即时下单,上级主管可在手机端即时审核,加快订单流转速度;另外,无需让业务员自行录入价格和赠品,由系统自动带出,方便快捷。


    促销执行:可随时新增促销活动,也可对原有的促销活动进行现场情况的拍照,锁定堆头、海报、展位等实时情况。


    竞品上报:竞品换着花样做促销,或者市场出了新竞品,这些信息都可以通过此功能进行掌控。
    .......


    新市场环境下,销售思路转变,管理思路也要转变,不能闭门造车。如今聪明的经销商都已经行动起来了,还在徘徊之中的经销商也应该学习成功经销商们的经验,积极转型,拥抱互联网。


    时间从不为谁而停留,往者不可追,重要的是你如何继续。


    2018下半年

    告别纠结、踏实努力,

    剩下的交给时间!


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